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      1. 茶葉直播,把臺地茶的暴利打回原形!

        茶老板怎么也想不到:

        茶葉直播,不僅把茶葉的暴利打回原形,還把傳統茶葉市場收割到了線上。

        -01-被直播擊垮的價格暴利

        一位茶客找到老楊,問:

        你覺得直播間里,兩三百一提的冰島茶怎么樣。

        老楊實話實說:這個價的冰島茶,不可能是真冰島,但喝茶的感覺與心情不是假的?;?00塊,買到自己心目中價值300塊的茶,這是好事。何必糾結于一張包裝紙呢。我們喝的是茶,不是包裝。

        茶客說:知道不是真正的冰島,喝著適口就行。重要的是,比實體店幾百塊一餅買來的,喝著還香。

        不僅這位茶友這么覺得,大多數茶客,也是這么覺得的。便宜、服務好,誰不喜歡呢?

        茶,還是那個茶,卻更便宜

        有人可能會說:直播間買茶都是坑,賣的是冰島老班章的包裝。

        云南普洱茶,90%以上是臺地茶,以前是,現在也是。

        不同的是,以前的臺地茶,披著冰島老班章古樹茶的外衣,安靜地睡在實體店里?,F在的臺地茶,仍然披著冰島老班章古樹茶的外衣,在直播間里騷動。

        茶,大多數還是臺地茶,不同的是:直播間里買茶,確實更便宜。

        線下買茶,從廠家到經銷商,到終端茶葉店,層層流通,層層加價,房租水電運營成本一攤。茶山幾十塊一公斤的原料,到了茶客的手中,五六百一餅,還美其名曰真古樹、良心價。

        終端茶葉店,如果沒有足夠的道行,一般的茶客,真不敢去。就算有道行的茶友,也不想去。因為,喝了茶,不合適就不想買。接受了服務不買茶,茶客不好意思,茶老板也會不開心。

        在直播間買,價格便宜。還不用擔心茶老板臉色不好。先試茶樣,不喜歡,七天退貨。

        茶,還是那個茶,大多數仍然是臺地茶。只是,直播間買茶,價格更便宜了,服務更人性化了。

        茶客的核心需求

        還有人說,直播間套路很多,先把價格定9999一餅,直播的時候,再變成99一餅。

        的確是套路。但茶客需要的是:用最少的錢,買到最適合自己的茶。

        就結果而言,茶客用300塊買到一提茶葉,自己喝著也舒服。這對茶客來說,就是好事。


        可以說,抖音直播,把臺地茶的暴利打回了原形。還順便把線下實體店的生意,分流到了線上。

        至于在直播間買到什么水平的茶,買日??诩Z茶很容易。但買到性價比高的好茶,無論線上線下,都要靠緣分。

        -02-茶葉直播分水嶺

        茶葉直播,幾家歡樂幾家愁。

        直播三年,茶葉直播的第一波紅利已過,能做起來的,已經做起來了。做不起來的,要花更大的成本,把內容做好,才能略有起色。

        直播套路,高開低走

        無論臺地茶換上名山包裝,還是茶農砍價。

        茶葉直播的套路都是:天價“名山古樹”茶,一折出售。

        能做好直播的,大多數是賣便宜的“古樹茶”的。也有源頭的茶農,在山頭信任危機時代,完美地利用了茶農身份的。

        除此之外,大多數茶企的直播,很難撐起茶企的流水,只能成為線下業務的補充。

        品牌茶企,難轉型

        品牌茶企(印個包裝,寫個名,不算真正的品牌),經銷商眾多,價格固定,不可能在直播間玩打折游戲。如此,很難適應直播的游戲規則。

        這就造成了,線下風生水起,鼎鼎大名的品牌,卻要面對直播間人氣慘淡,銷量感人的窘境。

        傳統茶企,直播轉型難的困局,幾乎是無法解決的。

        品牌茶企,能把直播做起來,固然是好。但是,即使線上無法創造收益,仍然要堅持直播,拉人氣,宣傳品牌。至于賣茶,找達人合作,自己少賺點,也能薄利多銷。


        茶行業,沒有壟斷

        直播是一種趨勢。對于大多數茶企而言,直播并非生存之計,而是錦上添花。

        茶葉市場,好原料分散在不同的茶企手中。直播間能買到好茶,但大多數好茶,仍然分散在不會做直播的茶老板們的手中。

        名山茶農雖然也直播賣茶,但消耗掉的名山茶只是一部分。就整個名山茶的體量而言,大多數山頭茶,市場流通率低,仍然圍繞著大大小小的茶老板消費。

        名山小眾茶的茶老板的周圍,已經形成了固定的消費圈子。

        縱然直播再火,縱然茶老板們做不好直播,客戶還是會找他們買茶。

        抖音直播,擊碎的是臺地茶的暴利。對山頭茶,有一定的影響,但影響沒那么大。

        寫在最后:

        市場在緩慢增長,只是渠道變了。

        30年前,賣茶葉,街邊一個茶葉店,坐等客戶上門。那時候,買茶渠道只有傳統門店,茶老板的態度是:過了這個村,就沒這個店。愛買就買,不買拉倒。

        20年前,電商的出現,把茶葉店從線下搬到線上,拍照片,寫文案,就能賣茶,沒有線下的支出,價格更便宜。傳統茶葉市場被電商分走,傳統門店等客上門的日子一去不復返。

        10年前,圖文內容電商的出現,茶客看看文章,就可以買茶。而且,價格越來越便宜。這時候,線下傳統茶行業的市場,又被進一步分走。

        如今,抖音直播,把內容電商從圖文帶入視頻時代,流量更大,買茶場景更加逼真。而且,價格更加便宜。

        門店依舊在,戰場已迭代了數次。從傳統門店到電商,從圖文到視頻,無一例外,都是為了滿足茶客少花錢買好茶的需求。

        而那些仍守著門店等客上門的人,時代拋棄你,連招呼都不會打。


        對于茶客來說,喝茶,重要的不是包裝,而是茶葉的口感適合自己。

        無論什么時候,買茶,都希望用最實惠的價格,買到最適合自己的茶。

        至于喝茶,遍地名山古樹的包裝,包裝只是一個心理預期,我們喝的是茶,不是包裝。

        茶也許是假的,但享受茶的感覺,是真的。

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